Chiêu bán hàng khôn ngoan của VinFast

Lúc đầu khi VinFast triển khai mô hình cho thuê pin đối với các dòng xe máy điện, nhiều khách hàng tỏ ra bỡ ngỡ với cách làm chưa từng có tiền lệ này. Thói quen của nhiều người Việt là “mua đứt bán đoạn”, nhất là các sản phẩm tiêu dùng như ô tô, xe máy.

Nhưng sau 2 năm, chính sách cho thuê pin của VinFast được thị trường đón nhận, khi có nhiều khách hàng lựa chọn hình thức này khi mua xe máy điện.

Cùng với việc ra mắt 4 mẫu xe máy điện thế hệ mới có công nghệ pin LFP, VinFast công bố hai gói thuê pin linh hoạt và cố định, với chi phí chỉ từ 189.000 đồng/tháng.

Mua xe điện không kèm pin được nhiều người dùng xem là giải pháp khôn ngoan khi giá xăng tăng chóng mặt như hiện nay.

Giải pháp tiết kiệm chi phí

So với “mua đứt bán đoạn”, ưu điểm dễ thấy nhất của việc thuê pin là giảm đáng kể chi phí khi mua xe. Nếu mua xe kèm pin, người dùng phải trả thêm 19,9 triệu đồng cho bộ pin, đồng thời phải chịu mọi rủi ro về chất lượng và tuổi thọ pin.

Với hai gói thuê pin linh hoạt và cố định, người dùng có thể lựa chọn dựa trên tần suất sử dụng để tối ưu chi phí thuê pin và chủ động hơn về tài chính, chi tiêu cá nhân. Khoản tiền 19,9 triệu đồng khi mua Pin sẽ được bù trừ dần theo chi phí thuê pin.

Nói cách khác, khách hàng vẫn phải chi tiền một các từ từ cho Pin của xe, điểm lợi duy nhất mà nười dùng có được lad chất lượng pin được đảm bảo và duy trì.

Chi phí vận hành và bảo dưỡng lâu dài thấp

Bên cạnh lợi ích đó, về lâu dài, hình thức thuê pin giúp người dùng tiết kiệm chi phí sửa chữa, thay pin. Trong khi thuê pin, VinFast sẽ chịu hoàn toàn trách nhiệm về chất lượng và những vấn đề phát sinh liên quan đến pin. Nếu pin thuê gặp trục trặc hoặc khả năng tiếp nhận sạc dưới 70%, VinFast sẽ sửa chữa hoặc thay thế miễn phí. Nhờ vậy, khách hàng luôn có pin chất lượng tốt để dùng.

Chi phí bảo dưỡng xe cũng rất tiết kiệm, do cấu tạo có phần đơn giản so với các loại xe gắn máy có động cơ đốt trong. Ví dụ  một chiếc Feliz S có chi phí kiểm tra cấp 1.000 km chỉ gần 18.000 đồng, bảo dưỡng lớn cấp 20.000 km chỉ hết gần 135.000 đồng. Nếu thay dầu phanh, chỉ cần trả thêm hơn 24.000 đồng mỗi lần. So với bảo dưỡng xe máy xăng chi phí bảo dưỡng xe máy điện thấp hơn nhiều.

Về chi phí vận hành, một chiếc xe máy điện như Feliz S di chuyển quãng đường 800 km/tháng (mỗi ngày khoảng 28 km) cần khoảng 4 lần sạc pin. Tổng chi phí thuê pin gói cố định (350.000 đồng) và chi phí điện phát sinh khi sạc xe chỉ khoảng 420.000 đồng.

Nếu dùng xe tay ga phổ thông với mức tiêu thụ nhiên liệu trung bình 2,5 lít/100 km, chi phí xăng cho quãng đường 800 km sẽ là gần 660.000 đồng.

Mức vận chi phí vận hành của xe điện thuê pin có cao hơn đôi kha khá so với chạy xe xăng và tất nhiên, xe điện vẫn mang một lỗi lo cho người dùng là hết điện giữa đường.

 Các gói thuê pin cho 4 dòng xe mới của VinFast